브라질 하면 축구, 카니발, 아마존을 먼저 떠올리는 사람이 많다.
그런데 의외로 잘 알려지지 않은 사실이 하나 있다. 브라질이 전 세계에서 두 번째로 큰 반려동물 시장이라는 것이다.
단순히 강아지 고양이 많이 키우는 나라 수준이 아니라, 수십 조 원 규모의 산업이 형성되어 있고 지금도 빠르게 성장 중이다.
브라질에서 새로운 사업을 생각하는 사람이라면 이 시장을 한 번쯤 진지하게 들여다볼 필요가 있다.
숫자로 보는 브라질 펫 시장 규모
말로만 크다고 하면 감이 안 오니까 숫자부터 보자.
브라질 펫 케어 시장은 2025년 기준 약 92억 7천만 달러 규모이며, 2034년까지 약 182억 달러로 성장할 것으로 전망된다.
연평균 성장률이 7.8% 수준이니까 그냥 크기만 한 게 아니라 계속 올라가고 있는 시장이다.
사료 생산량 기준으로 보면 더 놀랍다. 2024년 브라질은 약 400만 톤에 가까운 반려동물 사료를 생산하며 세계 2위 생산국 자리를 유지했다.
1위가 미국이고 그 다음이 브라질이다. 중국도 유럽도 아니고 브라질이다.
수출도 기록적이다. 2024년 브라질 펫 분야 수출액은 약 5억 8천만 달러로 사상 최고치를 기록했으며, 이 중 반려동물 사료가 약 5억 달러를 차지하며 전년 대비 30% 가까이 성장했다.
서비스 시장도 따로 보면, 브라질 펫 서비스 시장은 2024년 기준 약 15억 달러를 기록했으며 2033년까지 약 32억 달러에 달할 것으로 예상된다. 연평균 성장률은 8.7% 수준이다.
왜 브라질 사람들은 반려동물에 이렇게 돈을 쓰나
단순히 시장이 크다는 게 아니라, 브라질 사람들이 반려동물을 대하는 방식 자체가 한국이랑 다르다.
브라질에서는 강아지나 고양이를 그냥 동물로 보지 않는다. 거의 가족 구성원으로 취급한다.
반려동물을 위한 생일파티를 여는 문화가 있고, 반려동물 전용 케이크 가게, 반려동물 전용 호텔, 반려동물 전용 유모차가 이미 일상적으로 존재한다.
상파울루 고급 동네 쇼핑몰에 가면 반려동물 전용 스파, 수영장, 마사지 서비스를 제공하는 가게를 어렵지 않게 볼 수 있다.
브라질 중산층 도시 가정을 중심으로 자연 영양 옵션, 특수 간식, 수의학 서비스, 전문 미용 서비스 등 프리미엄 반려동물 관리 서비스에 대한 지출이 늘어나고 있으며, 경제적 변동이 있어도 반려동물 관련 지출은 줄이지 않는 경향을 보인다.
즉, 브라질 사람들한테 반려동물 관련 지출은 선택이 아니라 필수 지출에 가깝다는 뜻이다.
경기가 나빠져도 반려동물 밥값은 줄이지 않는다.
아직 채워지지 않은 시장이 많다
크기만 보면 이미 포화 상태처럼 보일 수 있다. 그런데 실제로 들어가 보면 아직 틈새가 엄청나게 많다.
브라질은 2024년 세계 2위 반려동물 사료 생산국임에도 불구하고, 상업용 사료의 가정 내 보급률은 아직 45% 수준에 불과하다.
반 이상의 가정이 아직 상업 사료를 쓰지 않는다는 뜻이고, 그 말은 앞으로 성장할 여지가 그만큼 많다는 의미다.
온라인 시장도 마찬가지다. 브라질 펫 시장은 아직 오프라인 매장 중심으로 돌아가고 있다.
대부분 지역에서 중소형 펫숍이 애완용품 매출의 상당 부분을 차지하고 있으며, 장기적으로는 이커머스가 시장 점유율을 키울 것으로 전망된다.
이커머스가 아직 충분히 발달하지 않았다는 건 디지털 기반 사업 모델이 들어갈 여지가 크다는 뜻이기도 하다.
브라질 펫 용품 — 비싸고 품질은 별로다
브라질 펫 시장 얘기를 하면서 빼놓을 수 없는 게 하나 있다. 바로 펫 용품 품질 문제다.
브라질 펫숍에 가보면 장난감, 하네스, 리드줄, 침대, 캐리어 같은 용품들이 즐비하게 진열되어 있다. 그런데 막상 손에 들어보면 가격 대비 품질이 생각보다 많이 떨어진다는 걸 바로 느끼게 된다.
플라스틱 장난감 하나가 한국 돈으로 2~3만원인데 내구성은 한 달도 못 버티는 경우가 흔하다.
원단이 거칠거나 봉제가 엉성한 제품들이 꽤 많고, 디자인도 전반적으로 올드한 편이다.
그러다가 한국 펫샵을 처음 가보면 솔직히 충격받는다. 가격도 브라질보다 저렴한데 품질은 몇 단계 위다. 소재 마감이 깔끔하고, 디자인이 세련됐고, 기능성도 훨씬 좋다.
한국에서는 강아지 옷 하나도 핏이 제대로 나오고, 고양이 캐리어도 이동 편의성을 세심하게 고려해서 만든 제품들이 넘쳐난다. 브라질 펫숍이랑 나란히 놓고 보면 급 차이가 확실하게 느껴진다.
이게 단순히 취향 차이가 아니다. 브라질 펫 용품 시장 자체가 아직 사료와 의약품 중심으로 발달해 있고, 용품 카테고리는 상대적으로 덜 발전된 상태라는 게 현실이다. 프리미엄 용품을 원하는 수요는 분명히 있는데, 공급이 그 수요를 따라가지 못하고 있다.
브라질 소비자들도 이 점을 모르지 않는다. 온라인에서 한국이나 일본산 펫 용품을 직구하려는 수요가 조금씩 생겨나고 있고, 상파울루 일부 프리미엄 펫숍에서는 수입 용품을 따로 들여놓고 비싸게 파는 경우도 있다.
결국 이 지점이 사업 기회가 된다. 한국산 펫 용품의 품질과 디자인을 브라질 시장에 가져온다면 충분히 경쟁력이 있다. 브라질 관세 구조가 복잡하다는 게 걸림돌이지만, 반대로 말하면 그 허들 때문에 아직 아무도 제대로 들어오지 않은 블루오션이기도 하다.
사업 아이디어 관점에서 보면
브라질 펫 시장에서 현실적으로 진입할 수 있는 영역을 정리하면 이렇다.
프리미엄 펫 푸드 및 간식 한국산 프리미엄 펫 푸드에 대한 관심이 브라질에서도 서서히 생겨나고 있다. 한국 식품 안전 기준에 대한 신뢰도가 높아지는 분위기라 틈새 수입 유통 또는 현지 생산 방식으로 접근할 수 있다.
한국산 펫 용품 수입 유통 품질과 디자인 면에서 브라질 현지 제품과 격차가 크다. 관세 허들이 있지만 그만큼 경쟁자도 적다. 프리미엄 포지셔닝으로 상파울루 중산층 타깃 틈새시장 진입이 가능하다.
반려동물 미용 및 케어 서비스 상파울루 기준으로 반려동물 미용 서비스 수요는 매우 높지만 퀄리티가 일정하지 않다. 체계적인 서비스 표준을 갖춘 미용 샵은 차별화가 가능하다.
펫 전용 숙박 및 돌봄 서비스 브라질 사람들은 여행을 자주 가는데 반려동물을 맡길 곳이 마땅치 않다는 불편함이 있다. 반려동물 호텔, 데이케어 서비스 수요가 꾸준히 늘고 있다.
온라인 펫 용품 플랫폼 아직 오프라인 중심 시장이기 때문에 온라인으로 가격 비교와 빠른 배송을 제공하는 플랫폼의 성장 가능성이 있다.
브라질 펫 시장, 지금 들어갈 만한가
솔직하게 말하면 진입 장벽이 없지는 않다. 브라질 세금 구조, 유통 규제, 수의약품 관련 인허가 절차가 복잡한 편이다. 대기업들도 이미 시장에 들어와 있다. 네슬레, 마스 같은 글로벌 기업들이 이미 브라질 사료 시장에 대규모 투자를 하고 있다.
그러나 대기업이 채우지 못하는 영역, 즉 프리미엄 니치 서비스, 지역 밀착형 케어, 디지털 기반 서비스 분야는 여전히 개인 사업자나 소규모 창업자가 들어갈 수 있는 공간이 분명히 존재한다.
세계에서 두 번째로 큰 펫 시장이 바로 브라질이다. 관심 있는 사람이라면 지금 시장 흐름을 계속 지켜볼 필요가 있다.
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